E a grande sacada?

Eles não correram. Cresceram devagar e com profundidade.

Por quê? Porque roupa de yoga não é winner-take-all.

Não tem rede social, nem efeito de rede, nem switching cost absurdo.

É mercado com espaço pra vários bons players. E em mercados assim, quem vence não é quem cresce mais rápido.É quem entende melhor.

• Stack de crescimento.

  Não comece do zero todo ciclo. Use o que você já sabe. Alo só foi possível porque eles já dominavam tecido, produção e logística.

• Construa com contexto.

  Não adianta pagar publi que parece publi. Dê o produto pra quem vive o que você vende. Contexto é mais forte que campanha.

• Crescimento lento é vantagem.

  Dá tempo de entender o cliente, ajustar o produto e evitar virar manchete de problema antes de ter estrutura.

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