O que você faz quando perde tudo?
Essa é uma pergunta que a maioria das pessoas torce pra nunca ter que responder. Mas a Kátia Barros teve. E a resposta dela criou uma marca que fatura 2 bilhões de reais por ano.
Kátia trabalhava de auditora no Centro do Rio. Da janela do escritório, olhava todo mundo usando terno escuro e passava o dia conferindo se as contas das empresas estavam certas ou erradas. Ela odiava aquilo e largou tudo.
Junto com o melhor amigo, Marcello Bastos, venderam o que tinham pra abrir uma franquia de moda num shopping. O nome da marca? Farm.
O resultado foi desastroso: perderam dois apartamentos em Ipanema e três carros pra pagar dívidas. Falência total.
Pegaram os últimos R$ 1.200 que sobraram, montaram uma lojinha de 4 metros quadrados numa feira de rua no Rio e venderam peças femininas coloridas a 18 reais. Esgotou tudo em poucas horas.
Um tempo depois, a Farm acumulou um estoque gigante e quase quebrou de novo. Alugaram a única loja disponível em Búzios no réveillon e venderam tudo em desespero.
Me lembro bem dessa época. Enquanto o mercado achava que a Farm estava bombando por conta da fila na loja de Búzios, na verdade eles estavam se salvando, fazendo caixa vendendo o excesso de estoque. Empreender no Brasil não é pra amadores e o varejo de moda é disparado o mais desafiador de todos por conta da grande sazonalidade das coleções e a complexidade das grades de tamanho.
Mas aqui tá a grande lição: Roupas todo mundo pode vender, mas a Farm não vende apenas roupas. Vende o estilo de vida da Katia: colorido, brasileiro, musical, alegre e entupido de vida.
Hoje a Farm é talvez a marca brasileira mais reconhecida no mundo, com lojas em Nova York, Los Angeles, Miami, Paris e Londres. Isso não é pouca coisa, meus amigos…
Vida longa à Farm e a esses dois gênios e amigos queridos!
Num mundo de iguais e a cada vez mais regrado pela Inteligência Artificial se é diferente quando se é de verdade;
Em um mundo onde todo mundo copia todo mundo. Quem é o que é sai na frente porque se destaca e ganha aquilo que é mais caro: A atenção das pessoas.
Todo mundo tem uma única coisa que faz melhor do que os outros. Algo único.
Por exemplo, quando fundamos a Reserva não inventamos a camiseta básica.
Só fizemos uma camiseta melhor e junto com ela entregamos uma experiência de marca e consumo muito diferente do mercado.
Nossos times recebiam amigos em nossas lojas para tomar uma cerveja, falar sobre a vida e se vestir da melhor forma. Pura e simplesmente olhamos com afetividade e carinho para um mercado que era entendido como “chato” e pouco inovador que ninguém prestava atenção; Moda masculina.
Tem vezes em que você acerta e outras vezes em que você aprende.
A Farm faliu. Recomeçou com 1.200 reais num pequeno espaço em uma feira feira. Quase quebrou de novo, insistiu de novo. Até dar certo.
Precisamos ter coragem para recomeçar quando as coisas dão errado. É normalmente quando estamos quase desistindo que as coisas começam a dar certo.
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