A loja que cobra pra te deixar gastar (e fatura bilhões com isso).

A Costco não tem vitrine bonita, nem variedade. Quer ketchup? Tem dois baldes gigantes. Quer escolher entre 15 marcas de atum? Vai ficar querendo. Mesmo assim, ela te cobra pra entrar e, ainda assim, você agradece.

Eles faturaram US$ 254 bi no ano. Só de anuidade, são quase US$ 5 bi de lucro puro. Você paga pra entrar, recebe quase nada em troca (teoricamente), e mesmo assim volta e gasta mais.

Agora segura essa: o produto mais vendido deles não é cashew, não é papel higiênico. É a tal da assinatura. E com isso, eles ganham 120 dólares por cliente, todo ano, sem precisar vender absolutamente nada antes.

Como? Aqui vai o combo de estratégias: