Como Guday dominou o TikTok Shop e cresceu vendas

O dia em que a Guday decifrou o TikTok Shop e saiu na frente do mercado inteiro.

A Black Friday acabou de passar e eu preciso te contar um negócio que ficou martelando na minha cabeça o final de semana inteiro.

Eu saí de uma reunião absurda com os nossos sócios gênios da Guday e percebi que tem um aprendizado ali que vale ouro para qualquer pessoa que vende alguma coisa na internet, seja produto físico ou digital.

Então presta atenção, porque isso aqui não tem nada a ver com a Black Friday em si, e sim com o tipo de estratégia que continua funcionando mesmo depois de qualquer grande pico de vendas.

Eu não sei se você já ouviu falar do TikTok Shop. O marketplace do TikTok que está explodindo de vender no mundo inteiro.

Você cadastra seu produto lá dentro e aprova, na própria plataforma, os criadores que se candidatam para vender sua marca ganhando comissão.

E o jogo ali não é sobre quem tem mais dinheiro, é sobre quem entende o terreno antes dos outros.

E foi exatamente isso que a Guday fez.

Quando os chineses trouxeram o TikTok Shop para o Brasil, as grandes marcas, ao invés de entrar no jogo, ficaram gastando meses com planejamentos e consultorias milionárias para “entender a plataforma”.

Enquanto isso, os cinco malucos da Guday fizeram cinquenta mil vendas logo no primeiro mês, quase dois milhões de reais, e com um produto simples: a jujubinha de creatina que vocês já conhecem.

Eles não esperaram a Black Friday, não esperaram tendência, não esperaram ninguém.

Antes da plataforma ser lançada oficialmente no Brasil, eles já estavam na rua enviando amostra grátis para todo mundo que se cadastrava como criador no TikTok.

E o que aconteceu? Simples. Eles criaram um exército.

Foram trinta mil vídeos em trinta dias, vinte mil criadores falando do produto, vendendo do jeito deles, na linguagem nativa da plataforma, sem custo fixo, só comissionamento.

E o resultado é óbvio: Guday top 1 de vendas no Brasil enquanto as gigantes ficavam assistindo.

Aí vem sempre o mesmo papo: “Ah Rony, é porque a Manu City tem um milhão de seguidores”. Nada disso, Juvenal. A Manu e a Guday venceram porque entenderam o jogo antes de todo mundo.

A jogada não era a Manu vender. Era a Manu liderar um exército de microinfluenciadores que vendiam no lugar dela. E todos eles eram consumidores reais da marca.

É CAC negativo em cima de CAC negativo.

Eu virei sócio desses cinco justamente por isso. Eles entendem de mercado, entendem de produto, entendem de canal e, principalmente, entendem de comportamento do cliente. Eles antecipam o desejo da galera antes dos gigantes perceberem que o desejo existe.

E enquanto muito empresário ficou o final de semana reclamando do resultado da Black Friday, a Guday está colhendo fruto de um trabalho que não depende de uma data específica do calendário.

Eles constroem demanda antes do calendário querer ditar a regra.

E é exatamente isso que você precisa internalizar daqui pra frente.

1. Construa distribuição antes do hype
A Guday saiu na frente porque criou um exército de microcriadores antes do TikTok Shop abrir no Brasil. Distribuição preparada ganha de planejamento caro.
2. Simplicidade vende mais que genialidade
Era só uma jujuba de creatina, mas estava no canal certo, com os criadores certos, na hora certa. Inovar nem sempre é inventar, às vezes é executar melhor.
3. Parceria certa multiplica, não adiciona
A Manu não precisava vender. Ela precisava ativar milhares para venderem por ela. Sócio bom cria movimento, não dependência.